清华大学营销管理高级研修班(短期班)
立足本土实践 拓展全球视野 分享原创思想
“企业的主要功能:营销和创新。”------ 管理学宗师彼得·德鲁克
营销为王,得市场者得天下!
【一】课程价值
营销是企业经营的关键环节,是企业发展的核心命脉!在经济危机、全球化及超竞争时代,企业要想突出重围,唯有变革与创新,从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级,谋定而动,方能出奇制胜,挺立潮头!
清华大学整合一流商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家,精心设计,课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国际最佳实践,旨在培养营销领军人才,帮助企业全面提升营销水平,打造企业核心竞争力!
【二】教学特色
专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、创新实战、全面提升营销业绩
权威的师资阵容——顶尖教授、一流专家、世界500强企业高管联袂执教
绝佳的交流平台——讲座沙龙、清华大学华商总裁俱乐部、高尔夫球俱乐部高端商务活动
【三】课程设置
| 市场营销战略与规划 | 营销渠道建设与管理 |
| ◆经济危机下企业转型与营销战略创新 ◆消费者洞察、市场竞争分析 ◆目标市场选择与营销差异化定位 ◆竞争战略 ◆品牌战略 ◆渠道战略 ◆产品组合策略 ◆价格策略的战术运用 | ◆渠道设计原则和要素 ◆垂直营销系统、水平营销系统、多渠道营销系统 ◆渠道选择、渠道培训、渠道激励 ◆渠道业绩评估 ◆渠道冲突管理与控制 ◆市场物流和供应链管理 ◆如何营造强势终端 ◆网络营销 |
| 消费者行为学 | 政府公关技巧 |
| ◆影响消费者购买决策的主要因素 ◆消费者对购买风险的知觉与减少风险的策略 ◆消费者态度的形成与改变 ◆消费者的个性、自我概念与生活方式 ◆文化与消费者购买行为 ◆社会影响与消费者购买行为 ◆口传、流行与创新扩散 ◆情境与购买行为 ◆消费者的满意与不满 | ◆中国式政府公关 ◆关键人物类型划分及特点分析 ◆企业形象定位—企业品牌建立与个性化维护 ◆政府公关之五种切入方案 ◆曲线公关—战略清楚、战术到位、攻坚过程 ◆通路搭建—象工兵一样工作 ◆政府公关之“劲”准则 ◆政府公关之自身素养提升 ◆模拟实战演练:如何敲开政府的大门 |
| 大客户营销与客户关系管理 | 营销团队建设与管理 |
| ◆大客户营销六步法,搞定大客户关系三段法 ◆找对人的五项法则 ◆促进大项目成交的战术应用 ◆如何利用SPIN引导客户 ◆怎样向最高决策者销售 ◆现代客户关系管理精髓 ◆客户关系管理实务和技巧 ◆全面提升客户满意度的奥秘 | ◆营销高管的个人领导力建设 ◆营销团队系统规划 ◆如何选用育留人才 ◆授权的原则、效用、步骤 ◆营销团队的有效激励 ◆营销团队绩效考核 ◆营销团队的有效培训 ◆赢在执行力 |
| 商务谈判与商务礼仪 | 品牌创立与管理 |
| ◆商务谈判环境分析、商务谈判对手分析 ◆商务谈判前的准备 ◆发问艺术、叙述与应答艺术、论辩与说服艺术、应对洽谈对象反应的艺术 ◆商务谈判的制胜因素 ◆报价的策略、让步策略、拒绝策略、“最后通牒”策略、签约的策略 ◆涉外商务谈判 ◆商务礼仪 | ◆中国企业发展品牌资产的机遇与挑战 ◆市场营销战略与STP过程 ◆品牌定位、设计品牌战略与策略 ◆消费者行为理论在品牌创造中的运用 ◆运用4P'S创造品牌资产 ◆品牌影响力的维持 ◆品牌管理系统和组织保障 ◆品牌延伸、品牌国际化 |
【四】招生对象
企业总经理、市场总监、营销总监、市场部经理,销售经理等。
【五】部分师资
程老师 “世界500强”德国拜耳集团销售管理总监,著名大客户营销专家、政府公关专家
孔老师 “世界500强”宝洁中国销售总监,曾两次获宝洁全球销售精英奖,资深营销实战专家
谭老师 “世界500强”可口可乐营销高管,资深营销渠道专家
刘老师 清华大学教授,资深营销战略专家、企业管理专家
王老师 清华大学MBA教授,曾任四家知名跨国公司营销总经理,著名大客户营销专家
肖老师 清华大学特聘讲师,零点调查副总经理,资深消费者行为学专家
王老师 清华大学特聘讲师,资深实战派营销策划专家
张老师 北京大学心理学系教授,北大“十佳教授”,资深领导力专家、团队管理专家
【六】教务信息
1、上课地点:清华大学
2、学习费用:8800元,包括授课费、论文辅导费、论文答辩费、教材讲义费和其它资料费用(不含食宿费用)
3、学习时间:8天,每两个月上一次课,每次上4天(周四到周日)。
4、开学时间:
5、证书颁发:修完全部课程,由清华大学颁发《清华大学营销管理高级研修班》结业证书,加盖清华大学钢印。(注:拥有清华大学学籍,可登陆清华大学网站查询学号等个人信息)。
【七】报名程序
1、咨询:电话咨询并索取《清华大学报名申请表》
2、填表:学员详细填写《报名申请表》并传真至招生办公室。
3、审核:学校收到报名后对学员进行审核,审核通过后,向学员发出入学通知书。
4、汇款:学员收到《入学通知书》后从银行把学费汇至清华大学账上,并把汇款底单传真至招生办.
5、通知:清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》,通知学员报到上课事宜.
6、清华大学汇款信息:
户名:清华大学
开户行:工行北京分行海淀西区支行
帐号:0200 0045 0908 9131 550
用途:“清华大学营销管理高级研修班”学费。
特别说明:汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室,学校确认收到款项后在开课前统一开据清华大学发票。
7、报到:学员应按《报到通知书》时间准时报到,学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件,个人、单位简介各1份,近期免冠彩色照片六张(一、二寸各三张等)。
8、正式入学。
【八】报名咨询

- 清华大学卓越绩效高级研修班(2010-9-14 11:27:3)
- 清华大学卓越商道与创新经营高级总裁班(2010-9-14 10:44:20)
- 清华大学卓越企业CEO(总裁)高级研修班(2010-9-14 10:37:2)
- 清华大学企业管理与创新总裁(CEO)班(2010-9-14 10:32:29)
- 清华大学战略经营总裁特训班(2010-9-14 10:30:44)
- 清华大学企业总裁(CEO)高级研修班(第12期)(2010-9-14 10:28:9)
- 清华大学管理心理学高级研修班(管理者必修课)(2010-9-14 10:24:27)
- 清华大学总裁高级研修班(第89期)(2010-9-14 10:21:50)
- 清华大学工商管理总裁高级研修班(2010-9-14 10:14:42)
- 清华大学中国商界领袖高级班(2010-9-14 10:11:31)

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