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清华大学营销管理高级研修班(短期班)

发布-qinghuaceo | 查看- | 发表时间-2010-9-14
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立足本土实践 拓展全球视野 分享原创思想

“企业的主要功能:营销和创新。”------ 管理学宗师彼得·德鲁克
营销为王,得市场者得天下!

【一】课程价值
      营销是企业经营的关键环节,是企业发展的核心命脉!在经济危机、全球化及超竞争时代,企业要想突出重围,唯有变革与创新,从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级,谋定而动,方能出奇制胜,挺立潮头!
     清华大学整合一流商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家,精心设计,课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国际最佳实践,旨在培养营销领军人才,帮助企业全面提升营销水平,打造企业核心竞争力!

【二】教学特色
专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、创新实战、全面提升营销业绩
权威的师资阵容——顶尖教授、一流专家、世界500强企业高管联袂执教
绝佳的交流平台——讲座沙龙、清华大学华商总裁俱乐部、高尔夫球俱乐部高端商务活动

【三】课程设置

市场营销战略与规划
营销渠道建设与管理
经济危机下企业转型与营销战略创新
消费者洞察、市场竞争分析
目标市场选择与营销差异化定位
竞争战略
品牌战略
渠道战略
产品组合策略
价格策略的战术运用
渠道设计原则和要素
垂直营销系统、水平营销系统、多渠道营销系统
渠道选择、渠道培训、渠道激励
渠道业绩评估
渠道冲突管理与控制
市场物流和供应链管理
如何营造强势终端
网络营销
消费者行为学
政府公关技巧
影响消费者购买决策的主要因素
消费者对购买风险的知觉与减少风险的策略
消费者态度的形成与改变
消费者的个性、自我概念与生活方式
文化与消费者购买行为
社会影响与消费者购买行为
口传、流行与创新扩散
情境与购买行为
消费者的满意与不满
中国式政府公关
关键人物类型划分及特点分析
企业形象定位—企业品牌建立与个性化维护
政府公关之五种切入方案
曲线公关—战略清楚、战术到位、攻坚过程
通路搭建—象工兵一样工作
政府公关之“劲”准则
政府公关之自身素养提升
模拟实战演练:如何敲开政府的大门
大客户营销与客户关系管理
营销团队建设与管理
大客户营销六步法,搞定大客户关系三段法
找对人的五项法则
促进大项目成交的战术应用
如何利用SPIN引导客户
怎样向最高决策者销售
现代客户关系管理精髓
客户关系管理实务和技巧
全面提升客户满意度的奥秘
营销高管的个人领导力建设
营销团队系统规划
如何选用育留人才
授权的原则、效用、步骤
营销团队的有效激励
营销团队绩效考核
营销团队的有效培训
赢在执行力
商务谈判与商务礼仪
品牌创立与管理
商务谈判环境分析、商务谈判对手分析
商务谈判前的准备
发问艺术、叙述与应答艺术、论辩与说服艺术、应对洽谈对象反应的艺术
商务谈判的制胜因素
报价的策略、让步策略、拒绝策略、“最后通牒”策略、签约的策略
涉外商务谈判
商务礼仪
中国企业发展品牌资产的机遇与挑战
市场营销战略与STP过程
品牌定位、设计品牌战略与策略
消费者行为理论在品牌创造中的运用
运用4P'S创造品牌资产
品牌影响力的维持
品牌管理系统和组织保障
品牌延伸、品牌国际化

【四】招生对象
企业总经理、市场总监、营销总监、市场部经理,销售经理等。

【五】部分师资
程老师  “世界500强”德国拜耳集团销售管理总监,著名大客户营销专家、政府公关专家
孔老师  “世界500强”宝洁中国销售总监,曾两次获宝洁全球销售精英奖,资深营销实战专家
谭老师  “世界500强”可口可乐营销高管,资深营销渠道专家
刘老师  清华大学教授,资深营销战略专家、企业管理专家
王老师  清华大学MBA教授,曾任四家知名跨国公司营销总经理,著名大客户营销专家
肖老师  清华大学特聘讲师,零点调查副总经理,资深消费者行为学专家
王老师  清华大学特聘讲师,资深实战派营销策划专家
张老师  北京大学心理学系教授,北大“十佳教授”,资深领导力专家、团队管理专家

【六】教务信息
1、上课地点:清华大学
2、学习费用:8800元,包括授课费、论文辅导费、论文答辩费、教材讲义费和其它资料费用(不含食宿费用)
3、学习时间:8天,每两个月上一次课,每次上4天(周四到周日)。
4、开学时间:

5、证书颁发:修完全部课程,由清华大学颁发《清华大学营销管理高级研修班》结业证书,加盖清华大学钢印。(注:拥有清华大学学籍,可登陆清华大学网站查询学号等个人信息)。

【七】报名程序

  1、咨询:电话咨询并索取《清华大学报名申请表》

  2、填表:学员详细填写《报名申请表》并传真至招生办公室。

  3、审核:学校收到报名后对学员进行审核,审核通过后,向学员发出入学通知书。

  4、汇款:学员收到《入学通知书》后从银行把学费汇至清华大学账上,并把汇款底单传真至招生办.

  5、通知:清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》,通知学员报到上课事宜.

  6、清华大学汇款信息:

  户名:清华大学

  开户行:工行北京分行海淀西区支行

  帐号:0200  0045  0908  9131  550

  用途:“清华大学营销管理高级研修班”学费。

  特别说明:汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室,学校确认收到款项后在开课前统一开据清华大学发票。

  7、报到:学员应按《报到通知书》时间准时报到,学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件,个人、单位简介各1份,近期免冠彩色照片六张(一、二寸各三张等)。

  8、正式入学。

   【八】报名咨询

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