清华大学营销管理与创新实战高级研修班
【一】学习背景
人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！
营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！
“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人！
【二】研修特色
前瞻理论+经典案例+管理游戏+商战模拟+名企考察五位一体互动教学法
【三】学习收益
1、系统学习经典营销知识;
2、激发营销创新灵感;
3、缔造非常营销业绩;
4、拓展人脉资源平台。
【四】适合对象
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人
【五】课程设置
营销实战与 创新 | 课 程 | 课程纲要 |
| 创新营销战略 | ☆理念创新与蓝海战略 ☆如何创新企业赢利模式 ☆市场营销战略与竞争优势建立 ☆如何不战而屈人之兵 | |
| 实战营销策划、沙盘演练 | ☆制定营销战略 ☆建立营销组织 ☆管理营销渠道和营销计划控制 ☆竞争策略选择和基本财务技能 | |
| 孙子谋略与创新营销 | ☆孙子兵法的永久魅力 ☆孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响 ☆孙子谋略思想与创新营销艺术 ☆孙子兵法与市场竞争 | |
| 品牌 运作 与 媒体传播 | 课 程 | 课程纲要 |
| 品牌4S战略 --快速高效构建强势品牌 | ☆差异表达：成功品牌的核心运作 ☆产品表达：成功运作品牌的关键 ☆位次表达：高端品牌成功的关键 ☆关系人表达：如何建立强势品牌 | |
| 品牌创新与营销策划 | ☆如何全球化思维且本土化依托 ☆核心产品的运作规律 ☆如何让产品创新彰显优势 ☆王道营销 | |
| 新媒体营销与广告策划 | ☆长尾模式与网络营销 ☆接触点整合与植入式广告 ☆广告、媒体优势整合 ☆成功营销策划案例分析 | |
| 打造高效营销 团队 | 课 程 | 课程纲要 |
| 人才的选育留用 | ☆成为合格的领导人 ☆甄选销售之英 ☆训练销售教练：做好教练 ☆让高手高飞与把人才留住 | |
| 打造高绩效的营销团队 | ☆人是企业唯一的动态资源 ☆非人力资源经理管理的四大环节 ☆十大人力资源实操技能 ☆目标管理与绩效考核实务 | |
| 领导个人魅力提升 | ☆下属为什么跟随你 ☆如何获得上级赏识和信任 ☆掌握教练的步骤和方法 ☆通过领导艺术提升个人魅力 | |
营销渠道与 通路 | 课 程 | 课程纲要 |
| 提升渠道与经销商竞争格局 | ☆营销渠道的竞争优势和价值分析 ☆渠道运作的误区 ☆中国分销行业实例研究 ☆如何让经销商倾心于自己的品牌 | |
| 管理沟通与谈判艺术 | ☆领导力与管理力相辅相成 ☆协调冲突与情绪管理 ☆谈判要领 ☆商务谈判的成功案例与实务 | |
| 营销的财务管理 | ☆透彻掌握三大财务报表 ☆读懂财务报告 ☆成本控制意识；强化现金流意识，☆提高资金运作效率 丰富的案例 | |
| 实战 营销 创新 模式 | 课 程 | 课程纲要 |
| 有效客户关系CRM管理 | ☆企业赢利新模式 ☆企业CRM的整体概念 ☆在中国成功客户关系案例分析 ☆案例分析和企业CRM前景展望 | |
| 整合营销传播（IMC） | ☆策略性整合营销 ☆广告与促销管理 ☆营销公关策略 ☆利益攸关者关系管理 | |
| 大客户拓展策略 | ☆赢大客户者赢市场 ☆大客户是企业营销致胜的关键 ☆大客户营销的最高法则是信任 ☆商战大客户经典营销案例解读 | |
| 公关营销双赢策略 | 课 程 | 课程纲要 |
| 企业形象提升发布会模拟 | 高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟 | |
| 危机攻关与媒体应对 | ☆媒体是把双刃剑 ☆积极的媒体关系管理 ☆成功危机事件处理案例解析 ☆危机公关实务问答 | |
| 大型活动的营销策划 | ☆《赢在中国》的策划运作 ☆29届北京奥运会中的不可或缺 ☆发现与重组需求 ☆大型活动策划中的细节雕琢 |
【六】主讲专家名单(部分)
★张利：清华职业经理人中心特聘教授，著名战略营销专家；“指明灯”式的实战派管理专家
★刘凡：最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★付遥：年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一
★路长全：中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★董关鹏：清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；中共中央外宣办暨国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲人
★曹景行：清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士
★王天有：北京大学历史系教授，北大企业文化研究所所长；资深国学专家
★鲁百年：博士、教授。我国有特殊贡献的专家，享受政府津贴专家，资深实践管理专家
★孙海滨：国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师/国际移动营销协会亚太分会一级讲师
★李继延：北京计划劳动管理干部学院院长,人事部全国人才流动中心和职业经理研究中心“职业经理资质评价项目”特邀专家
★王天芳：北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。
★王飞鸣：企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验
★荆建林：清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家
★王保华：Elcoteq公司全球资源开发总监；资深物流、渠道运营专家
★姜彦福：清华大学经管学院教授，博导，清华大学中国创业研究中心主任。在创业管理、公司治理结构、制度经济学等方面有成就突出。担任多个公司董事和顾问，实践经验丰富.
★李左东：北京大学经济学院教授，对外经济贸易大学教授；《国际贸易实务》教材作者，国际贸易实务资深专家
★贾长松：中国人力资源开发研究会专家团讲师，中国营销人才协会（香港）首席HR咨询师，前沿讲座电视栏目专家讲师
★赵子忠：中国传媒大学广告学院副教授，广告学博士，主持和参与的科研项目广泛涵盖数字电视、手机电视等多个新媒体领域；市场营销的资深专家，新媒体领域最前沿的学者
★DANIFUL.WANG：知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师
★POLOSHIA：国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO
注：师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准
【七】教务信息
1、上课地点：清华大学
2、学习费用：19，800元/人（含学费、教材费、资料费、证书、茶点）
3、学习时间：学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
4、开学时间：2011年7月11日-13开学
证书颁发：修完全部课程，由清华大学颁发《清华大学营销管理与创新高级研修班》结业证书，加盖清华大学钢印。
证书样式
【八】报名程序
1、咨询：电话咨询并索取《清华大学报名申请表》
2、填表：学员详细填写《报名申请表》并传真至招生办公室。
3、审核：学校收到报名后对学员进行审核，审核通过后,向学员发出入学通知书。
4、汇款：学员收到《入学通知书》后从银行把学费汇至清华大学账上，并把汇款底单传真至招生办。
5、通知：清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜。
6、清华大学汇款信息:
户名：清华大学
开户行：工行北京分行海淀西区支行
帐号：0200004509089131550
用途：“清华大学营销管理与创新高级研修班”学费
特别说明：汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室收,学校确认收到款项后在开课前统一开据清华大学发票。
7、报到：学员应按《报到通知书》时间准时报到，学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件，个人、单位简介各1份，近期免冠彩色照片六张（一、二寸各三张等）。
8、正式入学。
【九】报名咨询
联系地址：北京市海淀区清华大学液晶大楼二层；邮政编码：100084
2011年1月清华大学营销管理与创新实战高级研修班报名表.doc
- 清华大学营销管理与创新实战高级研修班(2010-9-14 11:44:51)
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